市场疲软家装业细分营销 平静期细分求发展

    今年上半年，经过3·15、端午节和多场线下营销活动，大部分公司业务出现增长。与此同时，家装成本也在不断上涨。企业或提高报价，或提升套餐内 容，家装涨价再次出现。二手房等改善型需求仍然强劲，一些企业开始进行业务下探。下半年，不少企业将在施工、服务等细节进行突破，以求得差异化竞争。
    市场疲软
    解读：每年春季属于家装行业的“旺季”。多数家装公司表示，1-3月份公司业绩增长较快。从6月份开始，签单量、到客量以及咨询量逐渐减少。对 于上半年的业绩，大多数家装公司表示，成交数额有10%-30%左右的增长；一些公司表示业绩并没有达到预定目标；也有公司表示，成交量虽然在增长，上半 年获得利润并不好，基本与去年持平，不少人以“疲软”一词总结公司上半年的市场表现。
    点评：从2010年多轮楼市限购政策开始，家装行业便开始有“寒冬”说法。实际上，即使在“寒冬”，不少家装公司业绩仍然保持增长。家装行业的暴利时代已经过去，面对不断出台的楼市调控政策，“疲软”在所难免。
    装修涨价
    解读：今年年初，家装公司迎来了新一轮调价。据了解，年初时，亚光亚装饰公司的报价增长10%左右；不少公司虽未调整报价，但通过套餐升级等形 式来提升消费档次。乐屋快捷家装的北舒、南韵、西境三个档次，今年元旦涨价后的价格分别为7.59万元、11.59万元、14.59万元；而去年执行的价 格分别为6.9万元、9.9万元、12.9万元，涨幅分别为10%、17%、13%。
    点评：涨价是每年年初家装行业面临的问题。促使家装业涨价的一大因素是人工费的上涨，据介绍，每年春节过后工人开工时，都会与企业再商定价钱。 在各个行业物价都在“涨”的情况下，涨价也是无奈之举。在大家都涨价的情况下，考验的是企业的管理能力。能够承受物价上涨，通过其他手段消化掉的公司，将 更具有竞争优势。
    业务下探
    解读：2013年，二手房、两限房、回迁房在家装公司所占比例持续增加。据今朝装饰和亚光亚装饰负责人介绍，目前二手房装修已经占据总体业务 50%以上。4月份，东易日盛爱屋集屋体验馆开业，定位于中端客户，与东易日盛装饰定位于别墅业主的“原创国际”、定位于中高端大户型的“东易日盛A6” 并列为三大品牌，未来将成为东易日盛家装集团的核心业务。5月份，乐屋家装推出“东捷成品家”项目，针对北京的经济适用房、两限房等改善型住房。
    点评：面对越来越多的改善型住房需求，家装业务的下探与拓展，是每个公司都会做出的选择。多抓消费资源也就多抓了市场，业务多元化是家装公司集团化发展的标志，也需要企业渠道、后台多方面的配合准备，否则便力不从心。
    差异竞争
    解读：3月，业之峰装饰北京分公司以签单超过1000单的业绩，在业界引起不小轰动；同时，东易日盛北京分公司也表示业绩超过1亿元，月销售额创下纪录。在这场争夺中，其他公司表示3月份均有增长，业绩从3000万元至7000万元不等，而一些中等公司业绩平平。
    点评：在家装市场，集团化运作、产业链丰富、管理系统科学的企业，在竞争中显现出优势。从侧面也可以看出，东易日盛与业之峰的差别也显现出来。 业之峰瞄准中端客户，签单数量更多；东易日盛每单交易额更大，面对相对更高端的客户。未来家装公司的竞争将体现在自身特点，快速定位，将实现差异化竞争， 也将助于市场良性发展。