三菱重工海尔坂本正彦：迎接飞速发展的时代

坂本正彦总经理

    河南室内设计网：您好，非常感谢您能抽出时间接受我们的访谈。首先请您介绍一下三菱重工海尔的品牌经历。
    坂本正彦：你好，三菱重工海尔是日本三菱重工株式会社与中国海尔集团于1993年共同出资建立的，是外商在中国投资建设最早的中央空调企业。公司同步日本三菱重工中央空调产品，自建立起始终引领行业发展。1995年，我公司生产下线了中国第一台305/505型商用柜机，1998年成功上市国内第一台天埋机，2004年将第一套R410A冷媒全直流变频中央空调带到了中国市场。进入2008年，商用空调进一步民用化，我公司推出了全球首款侧出风变频多联机，2014年通过用户大数据分析专项研发的 “热源核”系列产品上市，这款-15℃超低温制热无衰减的空调一经推出，即获得了市场认可。三菱重工海尔的这些 “第一”，不断打破国内传统空调格局，颠覆了中国空调界对于先进产品和技术的认知。
    三菱重工海尔集合了日本三菱重工的先进产品和海尔的星级服务双重优势，成立23年来，企业长足发展。目前公司是三菱重工最大的商用空调基地，也是三菱重工最优的海外运营企业。

    河南室内设计网：相对于其他中央空调品牌，三菱重工海尔有什么优势或者核心竞争力呢？
    坂本正彦：产品和技术是三菱重工海尔的立足之本，既是核心竞争力也是公司的生命线。
    众所周知，三菱重工是现代工业先驱，企业在宇宙航天、交通运输、机械设备、能源环境四大领域拥有雄厚实力，130余年来始终领跑世界工业发展。企业将自身在各行业的领先科技进行沉淀并综合运用，拥有了世界上最先进的多联机技术，三菱重工海尔有幸将优秀的中央空调产品带到中国。
    A核心技术：日本是现代中央空调的发源地、核心科技的鼻祖，三菱重工更是此间翘楚。比如我公司产品所使用的3D压缩机，在日本是获得了冷冻工业学会金奖的。就目前来讲，三菱重工最先进技术是制热与静音，就是大家看到的“热源核”及“静音芯”技术。这完全是根据用户需求打造的，三菱重工真正将中央空调技术落到实处，一经推广就获得了市场的认可。针对特殊客户需求我们还有领先业界的更新技术、6速电机调控技术、智能化霜技术、wifi控制技术、耐盐害技术等先进技术可以提供。
    B细分产品：产品是根本，没有好的产品，一切都是零。我公司产品线很长，拥有从单元式空调到家庭中央空调，再到大型楼宇多联空调的强大阵容。同时，在商用空调家庭化的市场大势下，公司注重用户交互，通过不断的大数据分析，目前产品已经细分至厨房专用空调、客餐厅空调层面，未来还会有更多的此类产品提供给大家。与此同时，三菱重工海尔绝对会为广大用户把好质量关，与三菱重工同步的国际分供方是基础，我们会将产品部件把控细致到每一个螺钉、每一个钣金件，这是我们对质量的承诺。

    河南室内设计网：在如今全国经济放缓的形势下，三菱重工海尔有没有受到什么影响，有什么应对策略。
    坂本正彦：2013年开始，三菱重工海尔提出了全新的发展理念，“创第一用户口碑”成为企业新的目标。经过近3年的践行，也确实有了大跨度的进步，现在来看，唯有口碑是战胜经济波动的利器。
    诚如你所说，14-15年中央空调市场在国家调控的大环境下增势放缓，特别是今年，甚至出现了一定程度的市场萎缩。三菱重工海尔在这样的市场环境下，2014年实现全线增幅30%，其中家中机增幅135%，2015年更是迎来了新的发展高度——上半年企业同比增幅28%，家中机增幅53%，一举赢得中央空调行业同比增长率第一名。以上增长的取得，得益于企业在2个主要渠道的算赢。
    大单飘红：三菱重工海尔在政府、工矿及通信集采等方面的口碑一直得很好，2014年开始又进一步深耕了房地产渠道，先后与华润、绿地、绿城等地产大鳄签订了长期战略合作协议。
    渠道下沉：在更多家庭对中央空调认可的当今，家中机爆发式的市场机会使我们在斩获工程项目的同时进一步做深渠道。公司通过有效的渠道下沉，把最适合终端用户的产品推向市场，先进的技术和全流程的解决方案取得了终端用户的认可，良好的口碑使企业收获了很大增量。

    河南室内设计网：在互联网+及智能化的时代，三菱重工海尔在经营方面有什么规划吗？
    坂本正彦：没有成功的企业，只有时代的企业，要想得到发展就必须踩准时代的节拍。但我相信，好的产品和核心技术在任何时代都是万源之本。
    进入到互联网+和智能化时代，信息空前大繁荣，对企业来讲是一个挑战也是一个机会，我们要拥抱互联网+。进入到这个阶段，用户可以更快速的得到好的产品和技术信息，因此企业必须用更快的反应速度和更先进的支持平台来满足用户的需求。
    三菱重工海尔已经做好准备迎接这个飞速发展的时代。