不畏“洗牌”保持进取 中国建材向“高端”进发

    走向高端，意味着摆脱被动，摆脱廉价的“打工”身份，成为品牌拥有者，还意味着把握市场潮流和不断进取。
    “中国的建材产品早就不是以价格低廉取胜的低端产品了，我可以有底气地说，目前从全球市场来看，中国不少产品都已经占据了高端市场。”第118届广交会一期，一位参展商的话语让记者印象深刻。
    在激烈的市场竞争中，中国建材出口企业正通过品牌化道路走向高端舞台，并以正确态度面对市场洗牌。
    品牌化之路赢得新定位
    走向高端，首先意味着摆脱被动、廉价的“打工”身份，成为“为自己代言”的品牌拥有者。“我们现在已经完全拒绝了OEM代工的方式，销往海外的所有产品都是我们DOUBLE-LIN的自有品牌。”浙江达柏林阀门有限公司外贸经理胡晓敏告诉记者，2000年达柏林公司建立时还是以代工生产为主，但从2005年起，公司制定了品牌化的发展战略，决定走出一条“辛苦但正确”的品牌之路。
    “做代工就意味着难以避免的价格战，最后的结果是国内同行恶性竞争，作乱市场，损害全行业的利益。发展自己的品牌起步时比较困难，但品牌创立之后，市场对产品的定位就处于中高端，贸易谈判中企业也更有主动性。”乐拓卫浴销售经理陈晓洁如此分享他对品牌的理解。“中高端”的定位还可以从达柏林的销售渠道上看出端倪：在海外，达柏林的目标市场遍及90多个国家和地区，在30多个国家都设立了经销商。“我们在罗马尼亚的一个经销商，四年前开始卖达柏林产品的同时还经营意大利的品牌和中国的其他品牌，但现在他只卖达柏林的产品，就是因为他从客户的反馈中意识到，我们的品牌是性价比最高、最受市场欢迎的。”胡晓敏说。
    索福集团有限公司营销总监助理李军红告诉记者，起初索福的门类产品也是以代加工为主，商标都是由客户提供的。现在索福则在努力推广带有索福自己品牌logo的商品。
    在李军红看来，海外顾客除了看中分销商的商号之外，同样看中品牌所蕴含的产品品质，一旦可信赖的品牌形象得以确立，出口商对市场的掌控力将大大增强。“前几年国内市场的市场份额和利润积累让公司有了一定的实力支撑，现在公司已经明确，在保证品牌效应的前提下，可以适当减让出口利润。这将是我们在未来一段时间内的发展方向。”
    不畏“洗牌”保持进取
    走向高端，还意味着对市场潮流的把握。在卫浴展区，不止一家企业展出了引领、顺应市场潮流的产品。“可以说超薄是当前国际市场的流行趋势，欧美、中东、东南亚都是如此，因为它更有助于节省材料和能源，符合进口国家的环保需求；在设计上，我们也努力贴近超薄需求，在原料中加入类似于人造宝石的成分，使产品在超薄的同时强度更大，耐高温、耐撞击。”惠达卫浴国际销售部经理阎振利在向记者介绍产品时透露。
    陈晓洁也将超薄产品作为此次展会的主打产品来推介，“来参展当然要符合当前的市场趋势，超薄和超节水是我们卫浴产品主要推广的两大概念，一方面当然是为了迎合环保理念，另一方面也是出口市场认证标准的要求。”
    面对部分企业“寒风萧瑟”的感慨，有实力的卫浴企业仍然保持着平和的心态。广东潮州一家卫浴企业的展台负责人告诉记者：“面对不利的出口形势，一些企业感觉困难重重是很正常的。市场总有低谷期，而这恰恰是优胜劣汰的时间。如果不利形势的考验能够淘汰一部分竞争力较差的企业，挺过来的一些反而会更加成熟。这种洗牌应该是健康的市场机体所需要的。”
    向“高端”进发，还意味着不断进取。陈晓洁在回答“公司目前出口中还有哪些困难需要克服”的问题时，重点讲到了工人技术培训的问题。“如果政府能够增加一些针对企业员工的技术培训项目，我们非常愿意投入成本去参加，现在就是在寻找这样的机会。因为如果工人技术得到提升之后，我们推出新产品会更有效率，更有助于我们打开市场销路。”陈晓洁说。