难形成规模效应 该给仿古浴室柜生产减减肥了

　   建议明年的“新锐榜”设一个“陶瓷卫浴行业最佳默契奖”。推荐入选该奖项的有：全抛釉、喷墨打印、仿古浴室柜。

　　所谓“默契”就是……你懂的。

　　全抛釉和喷墨打印其实是旧名词，其默契度是经过一段时间的培养期后达成的。而推仿古浴室柜入选，是因它是在5月25日揭幕的十六届上海厨卫展上才集中表现出来的，很默契，最具有这一奖项的代表性。因为它最“不约而同”，最广泛，产品外观都漂亮得仿佛一个模子倒出来的。

　　众所周知，仿古浴室柜价格很高，少则万元左右，多则几万元。这样的价格不是普通消费者能接受的，也因其仿古的风格，不适合很多以现代风格装修的家庭，而只适用于别墅、私家豪宅等。

　　陶瓷卫浴行业历来有默契的传统，但突然如此大范围、集中地重推一个品类产品的现象还是不多见。

　　如此现象是不是说明企业已经预测到仿古浴室柜的销售将呈上升之势呢?来看看如下数据：

　　据2008年《中国3000家族财富榜》的数据显示，其榜单上的3000个家族财富总值为16963亿。而两年之后的2010年，《中国3000家族财富榜》前100名榜单的家族为16016个，他们拥有的总财富已达24464亿，超出两年前3000个家族财富总值7501亿，增长44.2%。据世界银行的最新报告称，美国5%的人口掌握了60%的财富，中国则是1%的家庭掌握了全国41.4%的财富，是全球两极分化最严重的国家之一。

　　一方面，财富的集中说明处于高端的消费群体总量没有增加，甚至在减少。但另一方面，富裕家庭的数量在增长，据2009年十一月份美国波士顿咨询公司发布的报告称，今后五年的时间里，中国拥有百万美元资产的家庭数量将几乎翻一番，从现在的约四十二万户增加到七十八万八千户，年均增长率为17.5%。

　　从数据上来看，富裕家庭的数量增长为陶瓷卫浴行业推高端产品提供了依据。但是，从国家的相关政策上看，房地产的主流建设不是在高端住宅上，即使是楼价高企的珠三角、长三角地区，以及部分经济发达区域，在国家政策的推动下，普通商品房、廉租房、经济适用房仍是主体。按2008年启动的9000亿住房保障投资计划的规划，今后三年内要新增加200万套廉租房、400万套经济适用房，并完成100多万户林业、农垦和矿区的棚户区改造工程，总投资将达到9000亿元，平均每年3000亿元。

　　仿古浴室柜因仿古的风格，需要与家庭装修的风格、档次等匹配。笔者为此专门电话咨询了广州、佛山两地的三家装饰公司的部分设计师，从这些设计师处了解到，其公司所接的装修工程中，以仿古浴室柜装修卫浴间的不到一成。“即使是别墅或豪宅，也不一定用仿古浴室柜。这类产品老年人比较偏爱，但是老年人不是装修的主要人群。”广东星艺装饰设计师叶飞对笔者说。

　　从企业的角度来看，仿古浴室柜因利润比较高，得到企业的重视，但其实只是看中其高利润，而没有考虑其销量。有些企业即使不生产仿古浴室柜，或者原来的产品线中没有仿古浴室柜，也会贴牌或者增加仿古浴室柜。这一方面可能导致企业资源分散、打乱原有产品体系、冲淡品牌标签的专业性及影响力。同时，在推向终端后，会给经销商带来资金压力和营销成本的浪费，虽然一套产品的利润可能会比较高，但因销售周期长，资金周转率低，利润反而下降。而如果仅仅作为形象产品，则其花费的代价与获得的利益是不成比例的。

　　笔者曾发微博评论说：“少则上万元一套的仿古浴室柜是浴室柜中的‘贵族’，不具有广泛的大众市场，其市场需求量应该符合‘二八定律’的原则，即理论上购买仿古浴室柜的顾客应该只占到浴室柜顾客总数的两成，仿古浴室柜的生产量应该只占浴室柜总产量的两成。从此次上海展推仿古浴室柜企业的比例来看，做仿古浴室柜的企业数量无疑是过多了。这一形势必然导致仿古浴室柜的市场竞争加剧。”。

　　上仿古浴室柜虽然不会对企业的经营产生多大的负面影响，但是很难形成规模，很难形成品牌效应。在整体卫浴主导销售的大形势下，如何做产品?笔者认为，首先，每一个单品类都应力求独特和个性，或者在某一优势品类上竭力发展，以打造单一品类的知名度带动其他品类的销售。其次，在产品组合即整体性上下功夫，包括多品类产品风格的统一，以协调的、统一风格的产品装修出组合空间，从卖单一产品真正走向“卖空间”的阶段。