家居业现逆市升级风 市场变化迫使差异化经营

    除了建店、搞设计、改造升级等表面的工作，随着卖场和品牌的升级，产品线也普遍提升。IMOLA另引入了IMOLA旗下的两个更加高端的品牌产品，产品线全面提升；欧派尊贵店除了高大上的奢华装修，其还是专门为北京乃至整个华北区域的高端橱柜、衣柜消费者定向打造的实木定制产品专卖店；百强家具今年推出的新品“美仑•漫步”上市不到半年时间，如今已由原先的只针对年轻消费者的浅色、白色产品升级为深色的面对中老年消费群的简朴自然风，无论是用料还是产品已再上一个台阶……
    就卖场而言，红星美凯龙东四环店除了外形有变，其还引入了不少高端纯进口家具品牌；居然之家十里河店的“开放”店面主要以进口品牌为主；城外诚改造后，品牌及产品也全线升级。
    □观点篇
    卖场品牌各取所需
    为何在逆市中反而会出现大规模的扩店、升级、改造呢？多个品牌负责人向京华时报记者表示，在旺季之时，卖场摊位抢手，需要很长时间排队，等三五年都有可能，且卖场也会担心品牌过多装修会影响形象和生意。但如今，大形势不好的情况下，有品牌收缩，卖场也会进行调整，刚好就给了这些有意扩张的企业机会。
    对于卖场而言，在经过竞争和淘汰之后，逆市拿店的品牌，无论是产品、服务、管理水平和资金管控能力至少都还不错，一方有意拿店，另一方又有空缺，双方的结合正是你情我愿，一拍即合。“我们支持优质品牌的店面升级，它们符合卖场的中高档定位，能够向消费者展示更多更好的产品，也能吸引更多的高端顾客，帮助打造卖场的经营特色。”王宁宁说。
    对于一些原先不知名品牌的逆市扩张，王宁宁表示，敢在逆市时入场，说明这些企业对自身的管理、服务、产品有相当信心。而选择在大卖场扩张，既与品牌的发展战略有关，也能借知名卖场之力，提升品牌知名度拓展市场。不过他也提醒，此时虽然进卖场相对容易一些，但它们面临的经营压力和竞争压力也会比较大。
    市场变化迫使差异化经营
    无论是卖场还是品牌，在提到升级原因之时都会提到“变化”二字。市场形势是最能感受到的直观因素。百强家具总经理何弘毅虽表示这种升级和改造一直都在做，但他也承认，逆市之中，这种改造升级表现得更加明显。“市场逼得大家走差异化道路，由此会出现各种调整。”
    在他看来，如今市场消费两极分化的趋势很厉害，要么是满足便宜、实用、轻设计的刚需需求，要么是有品牌价值、有设计美感、有格调的包含一定精神需求的高端产品。在这种形势的催动下，有品牌降价求量，有高端设计能力的企业自然会往高走，吸纳高端客群。王宁宁也表示，品牌往高走也是市场细分的结果，品牌和卖场会根据消费群体的需求能力来进行自然调整。“这个店高端的卖得好，品牌自然也就会调整产品。”
    消费者的需求也是升级的推动力之一。刘长河就坦言，北京市政府加强环境治理工作要求的背景之下，不升级就意味着可能被淘汰。而近年来消费者的需求也在不断提升。“要求家居卖场在外观上更加现代、高端；管理上，科学、规范。”红星美凯龙东四环店的轻奢时尚范则是基于消费者感受来打造的，力求让消费者有愉悦感，打造轻松时尚的购物之旅。居然之家十里河店的改造也是源于消费者更喜欢自由开放的态度。