理性消费时代 “价格战”将被门窗市场淘汰

    一年一度的消费者权益日即将到来，门窗行业也将迎来今年第一波促销高峰。笔者近期走访了一些企业，对于促销旺季企业仍然重视，也会投入相当多的资源，但是与往年不同的是今年的促销价格不再是绝对的主角，“价格”策略在促销中的地位正逐渐下降。
    “价格战”将被门窗市场淘汰
    现阶段，门窗行业的竞争已经到了一个白热化的阶段，诸多门窗企业在当前市场趋于饱和的情况下仍然进行激烈的竞争，而最为惯例的手法便是进行价格上的竞争。虽然大多数的门窗企业都不会错过每年的黄金促销机会，但是企业的营销重点却从来不在这里。毕竟要想占领市场仅靠一年几次的价格战或者促销是不可行的，消费者最终看重的还是产品背后的质量、服务、设计，以及品牌附加值。仅靠短期的“价格战”的促销方式并不能为企业的发展带来实质性的益处，这种促销方式最终逐步被市场淘汰或将不远。
    服务为上 价格促销或可淡化
    很多门窗经销商认为，随着市场竞争激烈及消费者素质的不断提高，门窗行业正在经历着质量、品牌、服务的逐级发展，单纯靠传统销售渠道销售木门想进一步扩大市场份额的可能性不大，企业唯有不断创新求变，实施营销方式的转变来适应市场，竞争也由普通的价格战升级到服务战。
    为了应对市场竞争，"4S服务"，所谓"4S服务"就是情景定制、卓越品质、微笑服务、信息反馈，这将是门窗企业寻求持续突破之道，尽善尽美服务广大消费者的有力法宝。日前在佛山某企业的经销商大会上，更是创新性的提出了"十三分服务"的理念，将原来让客户满意为"十分"的服务理念提升为让客户感动、让客户奔溃"十三分"的级别。如何帮助经销商提升服务意识，提高服务能力成为近年来众多门窗企业经销商大会培训的重点，这在行业内也逐渐成为一种趋势。
    产品仍然是打动消费者的核心
    无论在什么时候产品都是能否打动消费者的核心，在家居行业随着环保问题的日益突出，节能环保类型的门窗产品也越来越得到消费者的信赖，而在目前激烈的市场上，企业为消费者提供环保、绿色的产品，能为消费在使用过程中带来切实的美的体验，那么其产品可以获得更大的市场。
    据相关调查显示，43%左右的门窗消费者在购买产品的时候，将产品的环保性能作为首要的考虑因素，这是由于门窗作为装修材料这一本质特征决定的。消费者更加关注装修材料的环保性能，这与消费者希望构筑一个健康、环保的家居环境不谋而合。买到一款好的产品不仅是消费者的愿望，也是企业责任心的一种体现。虽然环保只是一个点，但是足可以看出产品才是消费者最终、也是最关注的点。
    结语：消费者的消费理念越来越理性，企业的促销方式也要因时而变，"价格战"不再是企业促销的主角。门窗企业应从核心出发，提升产品产品品质，改善服务质量，打造真正的核心竞争力。