“关于2014河南设计收费标准探讨”嘉宾发言实录

        2013年12月4日，中国建筑学会室内设计分会第十五（河南）专业委员会（简称“CIID15专委”）第十九期“月谈越好”活动如期举行，本期活动主题是“关于2014河南地区设计收费标准的探讨”，由CIID15专委秘书长闵顺柱先生主持。以下是嘉宾发言实录。

与会嘉宾

    闵顺柱：装饰设计收费，一直是没有统一标准的，它有别于其他行业，政府可以帮助出台一个规范的标准。往往是各地区有各地区的市场行情，各地区不同设计师也有所不同，不同项目收费也不一样，相同级别的项目，不同级别的设计师所取费用也参差不齐，总之，没有标准可言，国家没有、行业也没有，面对客户时只能是天地之间来回讨价，谁也拿不出一个标准供客户参照。因此，CIID15专委根据河南地区自身条件，结合全国其他地区情况，行业内自行研讨出一套可行性的收费标准，以供市场参考。以后每年根据行业发展情况，再进行调整和补充。
    装饰设计收费标准是如何形成呢？首先要对本地区综合设计水平，进行正确评估，结合具体项目，结合国内其他地区收费状况，对设计项目的类别逐项、逐级的定价讨论，最后通过一个符合本地区的可行性的收费标准，比如项目类别有；办公类、酒店类、娱乐类、住宅类、展示类等等。项目级别；可以参照相关星级要求，以及难度系数；还有设计师从业资质以及信誉知名度等。形成的标准，将是河南地区设计行业的收费参照，在运行中可能要根据各公司不同设计师的情况再进行调整。
    行业形象需要维护，市场运行需要引导，地区行业的正常发展，更需要从业人员的良性参入，因此，在行业收费标准出台后，还要形成一个有行业主流单位、团体、和个人共同认可的《地区行业宣言》，来更好的保护和监督相关标准的长期正常的运行，以此，才能实现河南地区设计行业的真正崛起。 

    李春才：在几年前，咱们学会专家委员李琛女士曾经因为收费标准的事情找到过我，当时他们遇到一个样板间的客户，李琛女士给他们的报价就是300多元。而这个客户认为在河南就没有300元以上的设计费，所以李琛找到我说看看有没有300元以上设计费的合同样本。当时我们做过一个样板间，收费标准是380元。这个事情说明河南地区的设计费没有固定的标准，而且浮动性很大，不同的项目、规模、难易程度、设计师水平等造就设计费用收取标准的差异化。很多客户和甲方代表队资深设计师的高设计费颇为认可，而对很多低收费标准的设计师却不太认可，因此我们设计师群体需要有个标准作为依据，需要有统一的标准，使我们收取设计费有一定的说服力。提高设计师的收费标准，可以让公司精挑细选找项目，不用再像以前那样项目大小通吃，使自己很累。提高标准后，项目数量可能少了，但是效益却会有不同程度的上升。就像我们公司，刚开始的时候大小项目做了近100个，可是年底营业额才达到300万，一年忙忙碌碌，收益甚小。而现在一年项目数量控制在80个以内，而营业额度达到2000万，轻轻松松完成项目，并且能保证质量。这就是今天讨论关于收费标准的意义，为了证明自己，为了河南设计师的未来，有这样的标准让大家都能够认同并且执行，也能够让甲方能够认同。

活动现场

    直涵明：合理的收费是对设计师的一种认可，同时对市场也是非常有必要的，一套合理的收费标准体系可以推动并规范市场的良性循环。目前河南装饰设计公司有很多，收取的费用也是参差不齐，我们公司有一个《项目服务计划书》，有一套也能详细的标准，低于我们标准的项目我们宁可舍弃，同时我们也会告诉甲方我们收取的设计费用都花在了什么地方，我们会有详细的说明，这也方便了后期我们与甲方的配合。

    马文斌：设计师在提高自身设计水平的同时也要提高设计费。河南的设计师对自己的项目大都是很负责任的，无论是前期的项目规划，还是后期的服务都是顶级的，但是费用跟设计水准却并不相符。因此我希望能够有一套完善的价格体系，我们大家共同维护。

    苏建波：我们公司的团队相对较小，能够处理的项目分类也比较单一，但是在收取设计费的时候有很多我深思的地方。由于河南地区收取设计费相对较低，对于我们这种年轻新型的设计公司，不得不把公司注册到一线城市，这也体现了河南设计的一种悲哀和无奈。另外对于我们这种年轻新型的设计公司来说，跟许多大型公司的运作模式有所差异，我们50%以上的客户来自互联网营销，而另外的的40%多的客户是来自于老客户介绍，对于后者，我们想要提升设计费有很大的困难，因为我们经常合作，相对比较熟悉，他们不太愿意我们在老客户身上涨价的现实。收取设计费在很大程度上取决于客户对设计师的认可，只有当他们认可了，我们的设计费标准才能提升。因此我们的团队会经常到国外和国内一线城市去学习交流，我们的办公室尽量打造得更加国际化，增加我们设计师团队的阅历，让我们的设计师更有实力。

    马飞：现在室内装饰设计项目分类比较复杂，有各种商业项目、地产项目、餐饮项目、酒店项目、办公类项目、展示类项目等，而在某一类具体的分类项目中，设计又分成不同阶段，创意阶段、方案阶段、施工设计、陈设设计等，每一类项目每一阶段项目的收费标准都是由差异的，因此我建议参考建筑设计收费标准，建筑设计收费标准已经很完善很细致很规范了，可以给我们提供很好的参考标准。现在市场上还缺乏监督体制，我们需要不断提升我们自身的服务标准，可以在创意设计和陈设设计上的收费标准相对较高，而技术层面的设计收费能够更加透明化。同时我希望我们河南地区的设计师和公司能够相互抬高自己的设计收费标准，形成良性的市场循环。

    倪茹：河南地区的设计师在对待客户或者甲方时应该作为一个共同体，共同维护我们自身的利益。同时我们要保持一颗平和的心态面对一线设计师的高设计费，我们要在不断完善自己后，在设计费上大胆地向大师们看齐，我们要以高效的配套的服务跟上我们收取的设计费标准。

活动现场

    李卡：由于每个公司的发展情况不同，想要有具体的收费标准确实有一定难度，因此我的想法是咱们学会时候能出台一个“认证”，对装饰设计公司的综合实力和主案设计师的认证，然后根据这份“认证”确定每个公司应该收取的设计费标准。其实每个公司都有自己的一套收费体系，我想要说的是每个公司不要在自有的体系上浮动太大，保持一份诚信。每个公司的发展情况，所处于地区的什么位置，收取什么价位的设计费标准，更利于市场良性的发展，是需要我们深刻探讨的。另外，我们公司在签订设计合同的时候，包括的后期的软装部分也是要一并签入合同的，这是一份坚持，在收取设计费的时候，保证项目的质量，保证设计师的作品。

    王小丽：设计费的收取标准由诸多因素影响，包括项目的业态、规模、复杂程度等等，就我而言，是一个工作室性质的设计团队，收取设计费的多少还在于个人的能力和水平，我希望能有一个良性的竞争环境，一分价钱一分货，提高自己的水平向大师看齐。

    赵莹：设计公司的发展从刚开始依附于装饰公司，没有设计费，到现在的发展，离不开设计师本身的努力。现在设计师的设计在每一个项目中所占据的比重越来越大，收取一定的设计费也是无可厚非的。因此我们要坚持设计师心中理想的价位，让客户认可我们的设计同时也认可我们所收取的设计费用。另外我们要制定设计费标准的时候不能太低，要有底线，但可以没有上线。

    马致明：设计费收取标准是一个敏感而有必要的话题，我曾经遇到一位外籍设计师，是以按小时收费的。由于每个公司的发展情况各异，所以很难有具体的收费标准，就拿我们公司来说，我们是家装工装工程都接的公司，我的团队主要是以高级住宅为主，收费带装修和不带装修的也有差异。现在许多刚成立的设计公司和工作室，在发展初期，可能会以生存为目的，收取较低的设计费用，这是可以理解的。而且现在许多收费标准都是根据客户需求而定的，客户也会根据公司的品牌力度、设计师水平和综合实力给予评估。如果行业能够有一套完善的收费标准，我们也将根据标准调整自己，但是具体的实施情况需要根据自身的情况具体区分，这必定需要一个过程。还有，设计的分类是个趋势，逐步细化是必然的，也是我们设计师将无法逃避的。另外设计费的收取标准成熟与否也跟社会的发展息息相关，跟法律的健全程度相关，提高法律意识，保障我们设计师自身的利益也是势在必行。我希望这种讨论设计费的活动经常举行，让我们在提高设计费的同时，也督促我们提高自身的专业性。

活动现场

    赵连赢：其实设计收费标准只是一个参考，重要的是我们需要确定一个收费方式，例如酒店设计，我们是按照建筑面积、庭院面积、还是实用面积来收费等。可以量化的部分我们可以标准化，如果不能量化的部分我们可以提供一个框架结构，例如创意部分，这些是无法量化的，这个收费标准我们就需要给出一个范围或区间。再例如基础服务部分，则要结合每个公司的自身情况来具体细分。

    夏云战：现在管家对于设计收费也是缺乏管控机制，因此我们学会制定的标准在于引导市场。我们制定的收费标准要向一线设计公司看齐，二线设计公司跟进，（每个行业都需要有优秀的企业来承担责任，并依此为标杆。）标准可以制定的稍微高一些，大家努力看齐。像我们这样的小型团队设计公司，主要还是依赖于公司领导人的个人品牌作为收费依据，公司领导人工作经验的积累、专业知识的积累、人脉的积累等等，收取多少设计费是需要根据后期服务来细分，并需要根据付出多少时间、人力、精力来统计的。另外，我们制定的收费标准在后期的执行是很重要的，我建议我们可以经常性的（例如每年一到两次）探讨、交流和相互汇报，通过这样的方式来相互监督。这次学会组织的这次活动，意义还是在于引领行业的发展，强化设计师和客户的思想，给予年轻设计师以力量。后期我们还需要适时地修正我们的收费标准，以适合行业和市场的发展。

    韩利：设计收费标准要注重品质和后期服务，高标准的设计费就要有高品质的设计质量和后期服务标准。我觉得设计费收取标准最终还是要细化，无论是前期创意阶段、还是效果图阶段、施工阶段、陈设阶段、材质选择部分、后期服务阶段，每个阶段的费用都是不同的。加以区分能够让专业的人做专业的事，保证自己的设计作品和项目质量。

活动现场

    单荣明：室内设计收费细分是大势所趋的，另外收取太低的设计费就像去小诊所里治疗癌症，给客户的印象既没有安全感也没有保障。设计师必须自己看得起自己，才能让别人看得起你，收取低价的设计师或设计公司主要还是因为公司刚起步阶段，为生存着想；或者是年轻设计师刚步入社会，自身的经历和阅历还没有达到一定层次。像做设计行业十多年的设计师如果收取太低设计费，不但自身获得不了太多利益，也会降低自身的价值，终归到底还是心态问题。咱们学会制定的收费标准，主要是想让设计师和设计公司向标准靠拢，也使设计师之间和设计公司之间相互影响，相互促进，营造良好的市场氛围。

    郭先建：我本身是做施工方面的，就谈一下在施工过程中经常遇到的一些问题，就是甲方和设计方在讨论设计费并签订合同后，由于设计费的打折，造成施工过程中与设计方的沟通有很多程序不到位，造成很多施工难度，对项目的品质也有很大的折扣。因此我建议制定一套合理的设计费收取标准，来平衡设计方、施工方和甲方之间的关系，以保证项目每个进程的顺畅。