市场现回暖迹象 家居企业收获“黄金周”

     “双节期间全场正价商品8.8折”，“特价衣柜直降2000元”，“买家具参加抽奖可获欧洲游”……十一“黄金周”历来被家居建材行业视为下半年最好的一次营销机会，各家居企业竞相推出花样繁多的活动以吸引消费者眼球。
    商家打起“促销战”
    “到底买哪个品牌的沙发好呢？”在卖场里逛了一天，范先生还是举棋不定：“每家店都有优惠，真不知该选哪个。听说好几个卖场都在做活动，我还是再去其他家看看。”十一期间，各大家居卖场内的打折优惠宣传单几乎都是“庆国庆，将优惠进行到底”。在西四环某家居卖场内顾家家居沙发店，记者挑选了一款白色皮沙发，导购表示该商品在享受8.2折优惠基础上，还可再享受10%的以旧换新补贴。“这是10月1日开始的活动，之前都是原价出售，现在买很划算。”导购称。
    “金九银十”一直是家居业的销售旺季，尤其是如今受楼市成交转旺的影响，家居企业的促销也格外卖力，诸多商家都铆足了劲，利用十一“黄金周”推出了各种各样的促销活动。除了传统的让利返惠、抽奖送礼等手段外，还推出“购物送欧洲游、豪华邮轮”等活动。这边，居然之家宣布明码实价基础上直降12%；那边，红星美凯龙承诺在过去6个月期间的低成交价基础上再减18%；这边，消费者购物满5000元就可抽奖赢取豪华游轮畅游新马泰；那边，消费者购物满1000元以上就可抽奖赢得4999元现金礼包。对此，居然之家经营管理部运营总监梅旭航表示，家居企业通常将“金九银十”作为下半年重要的营销阶段。然而，今年9月市场普遍反映较平淡，因此，十一“黄金周”自然成了当下企业销售的重要爆发点。他透露，虽然具体销售数据还未统计出来，但十一“黄金周”期间，卖场的客流量较前段时间相比明显增加。
    行业或回暖 企业仍需理性应对
    “目前，家居行业的确出现了一些回暖迹象。” 中国建材流通协会常务副会长秦占学介绍，日前，由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同公布了8月份全国建材家居景气指数(以下简称BHI)。8月份BHI指数为115.91，环比上升3.86点，同比上升1.91点。全国规模以上建材家居卖场8月销售额为1146亿元，环比上升2.40%，同比上升1.13%。1-8月累计销售额为7461亿元，同比下降4.24%。他分析：“BHI反映的是市场景气指数，2013年BHI指数同比一直在下降，8月份首次上升说明了家居市场出现转暖的信号。从理论来说，9、10月份的指数还将会上升。”
    “即便如此，家居企业仍需谨慎应对。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨建议，企业最好不要把主要精力放在千篇一律的打折促销上。“如今，消费者的消费观念逐渐趋于理性，青睐质量好、品牌知名度高的产品，更注重产品个性化。”他认为，“金九银十”已经到来，家居企业除了注重价格优势外，更应做好诚信服务工作，增强竞争与危机意识，趁旺季深化转型升级，向管理升级、服务提升、产品研发等深层次转变。同时，卖场可以尝试与入驻商家共同策划促销活动，展现特有的交易、展示、服务等功能，这样才能吸引更多的消费者前来购物。此外，中国家具协会理事长朱长岭也建议，家居企业应理性看待消费旺季，认真做好市场与服务，致力于科技创新和加快新产品的开发。