厦门五一家居卖场多渠道突围 销量大提升

    刚过去的五一小长假，厦门各大家居卖场不断创新营销模式，并在激烈的促销战中“吸金”。不少卖场纷纷表示，今年五一节期间，卖场客流量与成交量均与去年同期相比大为提升，五一续写着上半年建材市场的营销传奇。
    业绩 五一销售额显著提升
    五一期间，记者走访了喜盈门、吉家家世界、红星美凯龙、嘉年名华、江头建材市场等家居卖场时发现，促销特卖、现金返回、抽奖豪礼等基本类似的模式在不同卖场间上演，但各自又有所倚重地找准市场的营销点，吸引消费者的眼球，拉动销售增长。
    “来馆客流量超5000人次，成交近1000单，销售额破800万，与去年同期相比大为提升。”北京集美家居有关负责人表示，五一他们举办了 “2013国际家具文化节”活动，厂家直销模式袭卷了建材市场，吸引了美地雅登、天湖城、阳光美郡、滨海新城、古龙御园、禹州城上城等厦门岛内外近百个楼 盘业主的热情参与。
    喜盈门企划部有关负责人表示，市场需求增加，销量有所提升。五一三天活动，卖场的免费班车接送量成倍增加、服务台顾客排着长队买单，销售量与去年同期增加了近一倍。
    “市场销量稳步增长，且高端客户居多。”红星美凯龙有关工作人员表示，卖场经过两年多的沉淀加上周边楼盘陆续开发，卖场已逐步企稳发展。今年五一三天，她们送出2辆宝马X1、51吨汽油、300套名牌家纺及冰箱、空调、洗衣机等千台家电。
    吉家·家世界相关工作人员表示，5月1日吉家本次五一活动的最大奖房子送出，为期19天的五一大型促销活动圆满落幕。由于活动的提早上演和延续性，备受消费者关注，从消费者的参与热情和商家的销售情况看，今年的市场与去年同期相比大有提升。
    促销
    优惠力度超去年
    每逢节日，优惠促销自然是各大卖场重要手段。纵观今年厦门家居卖场的优惠信息，以促带销带动人气的做法，成为几家专业家居卖场所看重的。家居卖场在争夺客源上竞争加剧，这种竞争加剧直接表现为五一促销让利力度明显加大。
    厦门岛内外家居竞争明显，但各放异彩。竞争中，岛外卖场有的则打出震撼价格，购买建材比岛内便宜15%—20%，而岛内卖场则倚重岛内的传统优势，深度挖掘新楼盘，将促销优惠进行到底。
    “要求厂家、商家让出更大的利润空间给消费者。”喜盈门有关工作人员表示，在建材市场逐渐回暖之际，她们提升卖场补贴额度，今年的优惠力度明显超过去年。
    红星美凯龙有关工作人员表示，今年3月以来，家居市场逐渐转暖，特别是随着新“国五条”房地产调控细则的出台，使一些房地产刚性需求得到释放。针对此现象，她们主要是深挖卖场周边楼盘和刚性客户，以这些客户群为主，展开多样实惠的优惠力度，以优惠和品质抢占市场。
    举措
    多渠道营销突围
    众所周知，家居卖场改变了人们的生活。家居卖场规模及品牌效应和一站式购物体验已逐渐被人们所接受。
    竞争中，通过人气聚“市”带动收益，多渠道营销模式不仅考验着卖场管理者的智慧，也是各卖场间与众不同的突围重点。
    “首次举办家居夜宴，效果显著。”说起今年五一营销策略，吉家企划部孙小姐表示，创新模式，就能聚“市”。为期19天的五一大型销售活动在四月初就开始宣传，并将活动有序地延续到五一，这样多重优惠有利消费者共享，也有利商家广泛参与。
    喜盈门企业部肖经理表示，今年家居市场客户需求逐渐增大，对卖场间竞争更是一种考验。此次五一营销上，卖场除了借助原有渠道外，还首次将活动与厦门购物嘉年华结合一起，借助政府的平台，企业的销售，对聚集人气、拉动销售起到良好效果。
    红星美凯龙则是将卖场与海天爱家装修市场一起合力宣传，联动400多家品牌企业，推出千款特价产品，吸引消费者眼球。
    北京集美家居则是首次与厦门家居装饰协会联手活动，并在前期做精细市场调查和推广，创新合作模式，深化运作细节，续写了集美家居又一次的营销传奇。
    记者观察
    家居市场迎来新契机
    今年家居市场形势，不论家装企业还是家居卖场，开春至今，市场反应良好，签单率和销售量都比去年同期有所增加。
    在厦门，尤其是“国五条”政策引爆的3月二手房成交数据，装修市场备受期待。按照家居需求滞后买房1年至2年推算，今年的客户以2011年下半年至2012年的客户为主导，业界对此市场充满信心。
    据了解，去年厦门楼市成交量持续上升，新交楼盘陆续增多，这意味着，今年家居市场的刚需客户人群将逐月有所提升，市场需求逐渐加大。
    此外，随着岛内外城市一体化进程“加速”和厦漳大桥通车以及2013年下半年高端楼盘交房增多，这无疑给家居市场注入了强大动力，未来市场客户总量大，家居市场将迎来新的发展契机。