东方家园停业折射盲目扩张致家居业陷困境

    日前，国内知名建材超市东方家园家居建材商业有限公司北京数家门店暂停营业。记者采访中发现，股东纠纷可能是导致这次东方家园陷入困境的主因，但就整个家居行业而言，经过前几年的迅速扩张后正在进入过度竞争阶段，行业面临洗牌。
    1月7日下午，记者在位于北京朝阳区来广营西路的东方家园看到，一楼建材卖场已经空无一人，二、三楼家装卖场虽然仍在经营，但部分厂家已经准备打包撤柜。东方家园股东之一的东方集团贴出通告称，暂停营业的原因在于股东龙柏宏易资本集团受让了东方家园家居建材商业有限公司65%的股份，却没有履行增资义务。对此，龙柏宏易发布声明称其从未成为过东方家园家居建材商业有限公司的实际控制人。
    无论两股东孰是孰非，东方家园停业已是不争事实。值得关注的是，东方家园并非个例，近年来家居卖场关门屡有发生。据不完全统计，2012年8月以来，北京有12家各类建材家居卖场正式关门，另外还有5家商场正在准备搬迁或撤场。不仅是国内建材家居企业，美国建材巨头家得宝在去年9月也关闭了在华所有七家建材门店。
    家居卖场频频关门折射出建材家居行业的不景气。商务部流通司、中国建材流通协会共同发布的全国建材家居景气指数显示，2012年11月数据为110.14，环比下降15.47%。全国规模以上建材家居卖场11月销售额为1070亿元，环比下降24.64%；1月至11月累计销售额为11461亿元，同比下降4.46%。
    经济增速放缓和房地产调控导致建材家居行业消费需求降低。但业内人士认为，这只是外因，国内建材家居卖场近年来的盲目扩张，行业的恶性竞争加剧才是建材家居行业不景气的主要原因。中国建材流通协会监测显示，在十年前，10万平方米的卖场已经很大，但近年来，20万-30万平方米的卖场已很普遍。如，无锡市目前卖场总面积150万平方米，烟台市卖场面积约80万平方米，嘉兴市卖场面积约120万平方米。在这些被认为尚有空间的二三线城市，卖场面积已经到了人均1平方米左右，处于过饱合状态，市场极度过剩可见一斑。
    此外，团购、网购、精装房等新型销售模式的出现增加了卖场生存难度。新奇思家具有限公司总经理宁宇军说，公司去年在网上销售的产品数量占销售总量的比例由几个百分点增长至约20%，卖场的作用正在淡化。
    中国建材流通协会预测，建材家居流通行业未来发展将呈现东部地区不如中西部地区，一线城市不如二三线城市；建材发展不如家具和软装的趋势。对此，有关专家表示，鉴于我国地域辽阔，经济发展不平衡，各地消费习惯存在较大差异，流通行业对各地区市场趋势的判断需要根据企业的情况作出更准确的分析把握。卖场只有因势而变、苦练内功、创新营销能力和经营模式，坚持以消费者为中心，不断完善建材家居流通服务体系，以积极的态度参与竞争，根据自身情况找准定位，增强发展信心，才是正道。
    一是实行差异化竞争。卖场应聚焦细分消费群，协调上游资源，对产品结构进行调整和升级，以专供型、款产品来实现差异化竞争优势，并以此提高卖场在中心市场的生存能力及放大中心市场的标杆效应。
    二是积极推进现代建材家居流通方式的发展。中国建材流通协会会长孟国强认为，企业应顺应网购的发展。一些企业已经开始行动，红星美凯龙旗下电商平台“红美商城”去年已经上线，居然之家今年也在筹划进入电商领域。
    在企业转型的同时，地方政府如果能够严格规范有关商业网点建设，引导控制卖场适度扩容，也将对这个行业的健康发展起到推动作用。