家居行业年末联盟大战 规避简单价格竞争

      2012年进入尾声，京城家居行业依旧硝烟弥漫。11月27日，城外诚在新闻发布会上宣布，将于12月8日-9日开启年度第四场爆破营销——“2012收官压轴特卖会”，意风、爱依瑞斯、非同、荣麟世佳等1200个入驻品牌将全部参与、百名总裁将现身签售，形成联盟营销态势。一周后的12月15日，由大自然地板、东鹏瓷砖、慕思寝具等11个品牌组成的冠军联盟将举行北京站超级团购行动。记者注意到，这两场京城家居业的年末收官大战，不仅以联盟的姿态出击，而且以各种创新手法规避简单的价格竞争。 
      两大联盟主导年末家居营销 
      2012年还剩最后一个多月。这一年里收获几许，很快将有定论。当联盟营销越来越发挥出整体效应之时，2012年岁末的最后两场家居营销大战便围绕着联盟展开：一个是以城外诚为平台、1200个入驻品牌共同参与的“2012收官压轴特卖会”，另一个是以京城各大主流卖场为平台，大自然地板、东鹏瓷砖、慕思寝具等11个品牌结成的冠军联盟北京站超级团购行动。
      11月27日，城外诚召开新闻发布会，宣布将于12月8日-9日举行“2012收官压轴特卖会”。在城外诚会所的发布会现场，云集着76个品牌的老总，其中包括意风家具董事长温世权、华日家具总经理周旭恩、荣麟世佳总裁戚麟、非同家具董事长乔印军、东方百盛家具总裁邵贤强以及圣象地板、TATA木门、索菲亚衣柜等著名品牌负责人。他们亲临现场，共同承诺，全力配合城外诚的营销行动，除参与城外诚的各种特惠以外，每个品牌还将针对性地推出特价品、清仓货等，让消费者那两天满载而归。“今天到场的只是城外诚入驻商户的代表，卖场里的1200个品牌都将积极行动起来，邀请顾客上门，参与到年末的这次收官压轴特卖会上，争取两天取得8000万元的营销业绩。”城外诚总经理刘长河满怀豪情地表示。
      年末的另一场联盟营销——冠军联盟北京站超级团购行动启动得更早。11月7日下午，冠军联盟旗下的大自然地板、东鹏瓷砖、雷士照明、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦吊顶、万和电气和华润漆8个成员，携同梦天木门、惠达卫浴和皮阿诺橱柜的老总，一同登上国家会议中心的新闻发布台，共同打开代表冠军联盟的卷轴，并请来居然之家总裁汪林朋、蓝景丽家总经理尹勃等京城主流家居卖场老总助阵，宣布于12月15日在国家会议中心举办联合促销落地活动，目标是召集万名消费者，形成前所未有的营销攻势。