陶瓷行业终结粗放式 走向精细化模式

      市场定位指的是企业及产品确定其在目标市场中的位置，这一概念由美国营销学家艾.里斯和杰克特劳特于上个世纪70年代提出。企业根据竞争者现有产品在市场中所处的位置，针对消费者对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客。
      “经营品牌是一个漫长的过程，‘定位’是其中最关键的环节之一。”精细化的市场定位，可以让产品和企业在消费者心中形成深刻的印象，这种印象也加速了企业的发展和品牌的塑造。记者在近日采访中，当提到木纹砖时，很多人都会想起康拓陶瓷。之所以能在消费者心中产生这么深刻的印象，与康拓陶瓷精细化的定位紧密相关。
      据康拓陶瓷市场总监刘明介绍，在传统的装修中，消费者一般会用木地板铺贴卧室，然而由于木地板需要大量的树木，长期下来对生态环境是一种巨大的伤害。康拓陶瓷的理念是让木头回归大自然，继续生长于森林中。木纹砖的出现一定程度上代替了木地板，而康拓陶瓷的定位就是仿自然、仿实木，通过3D喷墨工艺，使得仿原木逼真自然，提高了木纹砖的细腻程度，扩大了木纹砖的使用范围。目前康拓陶瓷的木纹砖不仅能用在卧室，还能用在客厅、卫生间、厨房、阳台。
      康拓陶瓷进行了充分而专业的市场调研。刘明表示，康拓陶瓷在北方地区推出柞木系列产品，因为柞木在北方是耳熟能详的木种，而在黄河以南却鲜有人知。长江以南及西南各地区，是樟木的主要生产地，樟木可以散发樟脑香气，驱霉隔潮。而胡桃木则主要生长在华北、西北及华中地区。通过这样的调研，根据消费者的认知度和需求对产品进行研发，并有针对性地进行市场拓展，取得很不错的成效。康拓陶瓷虽然还是一个年轻的公司，然而通过精细化的定位和专业的研发，在短短的几年内，成功兑现了其广告语——木纹砖首选品牌。
      微晶石在行业内迅猛发展，其中欧玛尼陶瓷作为微晶石市场中的一匹黑马，以其精细化的市场定位和品质源于专业的发展理念，不断刷新着历史记录。欧玛尼陶瓷董事总经理杨文超认为，默默地专注于你的定位，并不断地在这一领域进行超越，才能有所作为。欧玛尼陶瓷专业生产微晶石，走高端路线，在这样的定位下，其不断地提升公司形象，并扩展公司的发展空间，用专业、专注来铸造完美。
      欧玛尼陶瓷不断提升产品科技含量，用产品品质去挖掘市场的潜力。杨文超认为，技术产品在任何时候都会有很大的市场。比如苹果公司，一直都是走科技研发之路。虽然目前欧玛尼陶瓷并没有苹果公司那样的实力，但是欧玛尼陶瓷正在学、正在走这样的科技之路，“武功再高，也怕菜刀，只有练好企业内功才是硬道理，专注于自身的产品比什么都强。”
      今年4月欧玛尼陶瓷荣获“中国微晶石十大品牌”，这一荣誉对欧玛尼来说，是一种肯定，也是发展过程中的一个里程碑，标志着欧玛尼陶瓷在行业开始占据领先地位。“小企业要生存，就要找到自己的蓝海，创立一个差异化的品牌，并进行精细化的定位。”李志林认为，简单做人，一心做事，这不仅是人生的一种境界，也是企业的发展理念。简一陶瓷的定位非常清晰，就是做大理石瓷砖专家，还原大理石的逼真效果，并且克服天然大理石的缺陷。大理石瓷砖是一个全新的品牌，它既不是抛光砖，也不是仿古砖，而称它为抛釉砖也不准确。
      这款产品涵盖了很多技术，从而也使得它成为行业中的差异化产品。未来的竞争是品牌的竞争，而“简一大理石瓷砖”这一品牌是依附于“大理石瓷砖”品类，在差异化的精细定位后，通过渠道推广、完善配称和品牌传播抢占消费者心智，不断促进大理石瓷砖这一创新品类的发展。“一心做一件事情，把一件事情做到极致。”在精细化的市场定位后，还要进行深入的耕耘。简一陶瓷品牌总监游俊表示，简一陶瓷将在原有基础上再接再厉，不断扩大竞争优势，进一步优化、调整销售网络，提升网络质量并继续加强品牌建设，全面推进大理石瓷砖这一创新品类的发展。