建材市场愁眉难展 纷纷涌向网络营销中

      市场不景气 价格却始终下不来
      昨日尽管是周末，但位于后盐附近的一家家居建材市场里的客流量却并不多，偌大的卖场里分散着稀稀落落的顾客。刘先生在这里经营一家瓷砖品牌店，对于商场里的冷清，他表示已经“习惯了”。他告诉记者，这两三年来，建材市场的生意是“每况愈下”。今年的市场情况格外不好，一个月才能开六七单生意，门店今年上半年整体业绩下滑了30%左右。“我的店面不算小，压了几百万元的货，压力很大。”刘先生说。
      既然是不景气，家居建材产品的价格是不是有所松动呢？记者在采访中了解到，家居建材市场总体价格竟一直处于上涨状态。某家居卖场经理高先生告诉记者，从销售情况看，市场整体呈下滑趋势，楼市不景气、小区交付的楼盘不集中等因素导致客户群逐渐缩减。但家居建材市场去年价格涨幅可不小，今年跟去年相比变化不大，有些材料还略涨些。“家居建材产品和别的商品不一样，并不是说价格降了就能卖出去。”高经理分析，家居建材产品的成本压力逐年提高，另外，目前市场的主要问题是没有客户群，即使产品降价也销售不出去。
      网络渐成 家居建材新“卖场”
      与此同时，网络销售也对传统的家居建材市场造成了一定冲击。徐先生最近正在装修新房，60余平方米的房子硬装修(地板、瓷砖、厨卫用品、电器等基础设施)总共花了8万元左右。装修材料除了由装修公司提供外，其余大部分都是通过网络采购的。“在网上买建材，价格比在实体店购买便宜。而且一些产品由于是卖家主要推广的，卖家对产品的介绍很详细，质量也能够保证。”这些都是徐先生选择在网上购买建材的原因。
      某知名建材团购网站管理人员告诉记者，很多一线、二线的建材商家都与他们网站合作，主要是为了迎合不同消费层次的需求。这些商家大都有实体店面，其在网络销售的产品一般会比实体店里便宜20%~30%。目前专营建材的网络销售平台一般都有相对完善的体制和渠道，直接和生产厂商合作，省去中间的很多费用，同时网站会对商家的售后等服务进行监督。从网站目前的业绩看，各商家销售情况越来越好，很多消费者都开始了解并利用网络平台购买家居建材产品。