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邓涛圆:品牌经营造就企业核心竞争力

编辑:小明   来源:河南室内设计网     发布时间:2012-6-16 9:51:17      点击:19942  
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品牌经营造就企业核心竞争力

                             ——访升达地板河南子公司总经理邓涛圆

      河南室内设计网:您认为升达地板在行业中的优势是什么?
      邓涛圆:升达作为中国最早生产木地板的企业之一,通过16年的品牌经营已形成了较高的知名度,客户积累较多,在市场中占有较大优势,但是目前市场竞争激烈,其他地板竞争品牌也在不断创新进行着层出不穷的营销活动,企图增大品牌知名度、扩大市场份额,在此市场环境下,升达要推陈出新不间断进行新营销活动,保证自身市场份额,同时不断加深品牌知名度,扩大市场份额。

      河南室内设计网:您如何看待2012年家居市场的发展趋势?
      邓涛圆:目前,家装设计和精装房的普及性越来越高,整体家装的品质感已开始不断得到消费者的认可。随着生活水平的发展,传统单一的产品销售已很难满足消费者的品质化需求。加之终端卖场租金成本的不断上升和其他经营成本的增加,也迫使单一的终端卖场需有效利用卖场空间,以多元化的产品方式经营。因此,很多地板企业为适应市场趋势,将自己的产品经营种类涉足到木门和定制家居等产品,以便客户在综合性的家居专卖店内达成关联性销售。

      河南室内设计网:现在“整体家居”比较流行,您是如何理解的?
      邓涛圆:据了解,在市场上目前已有不少企业提出了“整体家居”的概念,并开始实施。但是纵观行业的实际状况,我们不难发现,很多企业的“整体家居”主要停留在家居产品的卖场组合上,而无法针对客户的单一户型进行针对性的设计并给予合理化的解决式方案。“目前,国内市场除了部分家装公司与生产厂商进行联盟,对客户开展针对性的整体家居服务解决方案外。很多企业还是以产品式销售为主。但从市场趋势而言,整体家居的方案式销售将会成为家居产品销售的主流。目前我们也正在整合自身地板、木门、定制家居等产品资源,通过引进先进的智能辅销系统和专业家装设计人员,对客户进行方案式销售。”升达公司市场企划部相关负责人表示,今年升达公司在四川、重庆等地推出了“整体家居解决方案”的销售模式。“整体家居解决方案的推出,可为客户提供了直观的装修建议,促使客户在专卖店中除选购木门、地板、定制衣柜等主材外,还可以方便、快捷的选购相关配套产品,使自己的爱家更具整体感和品质感。”据业内专家介绍,整体家居解决方案与传统的产品式销售模式有着显而易见的优势:首先,它能将选材、装饰等问题同家装整体风格协调统一;其次企业通过整体家居解决方案可向顾客销售更多的关联性产品;同时,消费者通过集中选购,也能获得商家给予的更多优惠。因此,在家居市场较为严峻的2012年,整体家居解决方案的实施不失为企业突破市场的一个选择。

      河南室内设计网:升达地板上市已经4年了,以后升达地板将如何发展?
      邓涛圆:升达地板上市周年庆对升达地板来说是一年一度的大节日,对于市场来说也是扩大升达地板知名度及关注度的好时机,升达地板自2008年上市至今已有4年,前三届均有上市活动,但均以优惠、打折、送礼等常规的促销手段为主,此次也会有上市活动,和以前不同的是,我将通过有创意和卖点的事件营销活动来吸引顾客,吸引目标群体的对企业产品的关注,带动案场人气,提高产品知名度和关注度,扩大市场份额,提高产品销售额,提升企业的核心竞争力。借着升达地板上市四周年的契机举行盛大的促销活动,能让淡季不淡,在淡季中提高销量、增大目标客户积累,在无形中抢占市场份额,不断提高竞争力。
      这次,为答谢升达地板的股民及新老客户,在升达地板上市四周年之际,凡持有升达地板1000股以上或者手机号、身份证号、车牌号含有259幸运数字以及名字里含有“升达”二字者,均可到升达地板领豪礼一份,赠送259元代金券,同时在价格上也将给广大消费者更大的惊喜!

文:小明     

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