中国家具路在何方诚信、终端、电商三大突破

编辑：admin 来源：河南室内设计网发布时间：2011-12-12 9:12:29 点击：11861

风云变化的2011年，中国经济结构的转型和房地产新政对相关产业提出更高的要求，家具行业遭遇了前所未有的整体经营困难，可以说是一边惶恐，又一边期待。在这一半火焰，一半冰山的巨变时代，喻示着中国家具行业的洗牌运动已经加速到来。在新形势下，如何重建诚信体系？渠道商和经销商如何共度时艰？如何借力新兴营销渠道与模式？

敢问中国家具路在何方？

诚信、终端、电商洗牌进行时

“渠道终端突破解围”高峰论坛即将揭幕

2011年12月26日，由《家具导刊》《家具主流》《华东家具》和新浪家居网共同主办的“中国家具行业高峰论坛暨第五届（2011）中国家具行业年度总评榜”将在苏州在水一方酒店召开。会上，包括香港中文大学教授、著名经济学家郎咸平，淘宝商城项目总经理马学军在内的上千名家具行业、电子商务行业、学界、商界领袖人物齐聚一堂，共话“渠道&终端”大势，为行业寻求渠道整合、新营销领域开发的破局之道。

诚信：自律规范商伦

达芬奇造假事件，以假乱真，鱼目混珠，用虚假宣传蒙骗消费者，被曝光后不仅不承认事实，反而斥责媒体颠倒黑白，消费者是非不分。召开新闻发布会避重就轻，引来社会对其诚信经营和企业管理的极度不信任。表面上看，是达芬奇家居危机公关能力不足。如果更深一层挖掘，则可以看出其管理上的缺失。

稻盛和夫曾经说过，企业的诚信危机源于商业伦理的缺失。没有规矩，不成方圆。每次危机来临之时，舆论总会强调商业伦理的重要，但危机一过就被抛到脑后。如何在利益最大化和公平交易找到平衡点，不再重利轻义，不仅仅是经营者，还有相关政府部门需要思考的问题。作为企业，重建诚信，首当自律；作为政府，当建立完善规范制度。

终端：产业突围创新

2011年，卖场持续扩张，狼烟四起。面对如此残酷的竞争，如何突围，成为众多经营者的当下之急。随着卖场扩张，经销商与卖场之间的博弈也越来越微妙。如何跨越隔阂，共同进步也成为家具行业深思的问题。在卖场扩张的同时，新型产业集群不断涌现。

成都家和家园国际家居商城便是家具卖场的大胆创新，以大体量的终端实体，真正为品牌家具提供了一个集中展示的平台。“作为西南地区首家品牌家具直销中心，家和家园国际家居商城的正式起航具有里程碑的意义。首先，它标志着中国家具整体品牌运营时代来临；其次，家和家园还将成为沿海家具进入西部市场的立足点。”，业内人士认为，家和家园的产业地产新模式将行业内优秀的品牌家具制造企业整合在一起，通过统一管理，统一宣传，统一包装，着力提升家具企业的品牌形象，以聚合效应赢得市场。这种由家具企业自己抱团出资参与打造商场的模式，颠覆了传统商场运营的模式。成都家和家园国际家居商城为家具产业带来一次前所未有的革新，推动行业向前发展。并率先从整体营销的角度，构建中国品牌家具从工厂到卖场的全新消费模式，打破了传统卖场的单一性，更符合现代专业市场的需求，为行业提供一个多功能、全产业链的窗口和具有国际水准的集中展贸平台。

同样，作为中部最大的家具产业园湖北（红安）融园家具产业城承接了东部沿海家具产业转移和西部家具产业扩张的产业平台。中部五省湖北、安徽、江西、河南、湖南地处中国腹地，是中国家具产业的主要销区。中部五省拥有庞大的家具消费市场，却没有形成家具产业集群。建设中部家具产业基地是中部家具行业人员的梦想，也是国家“十二五”期间中国家具产业战略布局的需要。湖北（红安）融园家具产业城正是在这种情况下应运而生的产物。以产业园区位优势落地来引导行业的销售渠道建设，形成产业平台，提供孵化基地，必将孕育出大放异彩的中部家具产业集群。

随着中国家居行业由沿海向内陆、由东向西转移的步伐越来越快，中部与西部终端卖场的持续扩张成为了必然趋势。相信在很长一段时间里，中部与西部的终端卖场的创新举措、突围变革会影响和推动中国整个家居行业的变迁。

电商：线上线下竞合

就在卖场扩张势如破竹之时，调和经销商与卖场之间的关系，寻求突破营销的玻璃屋顶，成为行业热议话题。然而这时，电子商务的出现让破局无道的家具行业看到光亮。

全友、曲美在数年前就已经开始尝试网络销售，林氏木业更是将所有赌注都放在了线上零售上。事实证明，这几家网上卖场的销量并不算差。与百货零售不同，家具制造企业大多拥有绵密的销售网络和强大的物流能力；而与家电业相比，家具行业依然没有足以垄断行业的品牌，这意味着家具行业在电子商务方面还拥有巨大的上升空间。