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转载:东易日盛董事长杨崇礼

编辑:admin   来源:河南室内设计网     发布时间:2011/5/9 10:05:33      点击:15670  
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东易日盛装饰董事长杨崇礼:舍得五年间

    暖春的阳光把一切都变得柔软和散漫,在郑州市未来路上并不宽敞的办公室里,杨崇礼平静地向记者讲述他和东易日盛的故事。作为河南东易日盛的董事长,他讲述的故事内容虽不失精彩,过程却只有五年。
   我们生活在一个快速发展的时代,透过杨崇礼办公室,高高的脚手架已经架起——这是一个正在成长的城市,到处都能听到城市的骨节噼啪作响。而扎根在这个城市,杨崇礼也带着河南东易日盛走过了坎坷的五年。
   五年了,杨崇礼听得到这个企业拔节生长的每一个过程,同样在这个简单的办公室里,杨崇礼现在要正式思考着这样一个问题:五年间,自己舍弃了什么,又得到了什么。

   “七个理由”和“16个员工”
   人生也许就是无数机缘的组合。
   在进入家装行业之前,杨崇礼算得上一个成功的企业家,他拥有化工、建材等几家公司,但他对家装行业几乎一无所知,2003年他新买的房子要装修,当设计师把效果图拿给他时,本身也是设计师的杨崇礼立刻被深深地吸引了:“这个行业真的很有意思啊。”
   装修过程中,杨崇礼越来越体味到家装行业的魅力,“时尚的行业,也是有潜力的行业”。他开始刻意地多了解家装了。他问设计师,在郑州哪家家装公司比较大?设计师们告诉他,郑州的家装公司都差不多,但全国有个比较大的企业,叫东易日盛,在北京。 
   这是杨崇礼第一次听到“东易日盛”这个企业,不久,他趁自己去北京参加一个年会活动时,找到了这家公司,提出自己要在河南开展加盟。 但对方拒绝了他,“你不合适做这个行业,你的企业本身已经很大了,家装公司都是小企业。”
   这次的碰壁并没有打消杨崇礼对于家装的关注,相反的,越思考他就越感到这个行业的魅力。2003年9月,趁在清华大学总裁班学习的时间,杨崇礼再一次来到了东易日盛公司。
   这一次,他带了加盟的“七个理由”。这七个理由具体是啥,杨崇礼并没有细说,但“最核心的就是‘得中原者得天下’。”“我告诉他们,这个品牌要想全国运作的话,郑州必不可缺,而且郑州的家装市场容量非常大。”杨崇礼说。对方仔细考虑了他的理由,很爽快地授权他成立河南东易日盛家装公司。
   2003年12月8日,河南东易日盛在郑州正式开业,员工只有16个,但当时的杨崇礼并没有感到什么压力,在他的心里,并没有指望家装公司能赚很多钱,“只是感到有兴趣,玩玩而已”。
  
   “精雕细琢”和“不打折原则”
   对于所有新成立的公司,第一个要解决的问题恐怕就是:我的客户是谁?
   杨崇礼刚成立公司时,郑州的家装市场正处于降价风暴中,消费者想的是如何才能把装修价格“砍”到最低,家装老板也在跑马圈地。
   与之相比,在清华总裁班学习的经历,让杨崇礼对“品牌”这个词有更多的理解,在经过慎重的思考之后,杨崇礼把河南东易日盛定位于中高档家装市场。
   将总部的国际化设计理念、欧洲环保材料、德国标准工艺引入中原……杨崇礼如一个精雕细琢的工匠,不温不火地打造着属于自己的艺术品,无论从材料还是从设计,杨崇礼要求精益求精。
   开张第一个月公司来了100多个客户,设计师在出方案的时候傻眼了,在其他公司干了这么多年,没见过这么高的报价——普通的家装可能要十几块钱一平方米,但东易日盛算下来没有100多元根本不行,而且要求不打折。如此高额的价格让不少顾客摇摇头走了,100多个客户,最后签订的也只有三四个。
   这种不打折的企业原则,让公司一开始的业务并不顺利,在别的公司,画两张图纸就开工了,而东易日盛要画十几张图纸,签单总感觉太难,很多员工无法接受就选择了离职。有设计师告诉杨崇礼:“不打折的话,很多客户都流失了怎么办?很明显,人家把客户往公司拉,而我们则是向外推客户。”也有同行预测说,用不了三个月,东易日盛肯定要关门。
   “在公司没有成气候的时候,这种对于高品质的坚持,很难。”杨崇礼说,但他同时强调说,“但如果你感觉对,就要坚持走下去。”

   四次“风格跨越”和两个“坚持”
   山穷水复之时,或许简单的坚持后,就是柳暗花明。三个月后,东易日盛并没有关门,到7月份时,公司单个月的业务量已经超过100万,这让很多同行都惊讶不已,杨崇礼一直坚持的高品质,终于获得了客户的认可。
   如同大浪淘沙一样,在坚持中“冲刷”,杨崇礼找到了属于自己的“金子”客户——政府官员、企业家、地产老总、媒体工作者、私企老板等,他们都是注重健康,追求艺术居住的人,他们对品牌的认知非常强,而传播途径则主要是口碑相传。
   这坚定了杨崇礼的信心,为中高档客户提供高性价比的服务,成为东易日盛的企业定位。
   或许是做设计出身,杨崇礼对于设计有着几乎苛刻的要求,“我们不做普通的东西,不会让每家雷同,个性化的设计就是量身定做,根据业主工作环境和文化背景定做。”杨崇礼说,“同样的材料通过不同的搭配,就可以做出不同的风格来。”
   五年来,杨崇礼围绕这个企业定位,一次又一次地引领河南家装的时尚潮流,2006年,东易日盛推出了影响中国人生活方式的“八大风格”。2007年,东易日盛又推出了“四大国际风尚”,2008年,东易日盛又提出了塑造国际化、艺术化、高品质家居的“意十流”。
   而如今,“完整家居服务”模式又成为杨崇礼口中的新词,他告诉记者,在郑州家装市场上,现在还有许多公司仅仅停留在工程施工上,客户找到家装公司后,还要自己购材料、家具产品、现场监督等,这方面耗费大量的精力和体力。所以他们提出了完整家居服务模式,服务系统涵盖了设计、施工、主材、成品、配饰等诸多方面。一个房子装修,要经过方案设计师、主材成品设计师、家具饰品设计师、工程队、项目经理等多个人共同努力,也就是说,客户只要和东易日盛签订合同,什么都不用操心了。
   通过五年的不断努力,目前东易日盛已在中高端市场取得了绝对优势。取得这种优势,杨崇礼做了两个坚持:坚持对家居文化的倡导和设计风格理念的引领;坚持国际化的环保材料和科学细致的工艺标准。

   “取舍之间”和“价值收获”
   从2003年算起,杨崇礼已经带领着东易日盛在郑州整整五年了,东易日盛已经从原来的16人发展到了如今的150人,连续五年,作为家装行业唯一代表连续蝉联“中国500最具价值品牌”、“中国优秀特许品牌十强”、“中国建筑装饰行业百强企业”等荣誉称号,2008年品牌价值突破16亿。
   为了这两个坚持,杨崇礼付出了很多很多。五年来,杨崇礼一直在经历“舍”与“得”,2003年,他抱着“玩玩”的心态做起了家装,但五年后,他对记者说,“这些年在家装公司上付出的心血的确不少”。
   但一分耕耘一分收获,当金融危机来临,家装行业面临冲击时,很多公司才意识到高端客户不受影响的好处,于是纷纷向高端市场进发,“但我们心里清楚,不是打高端这个牌子就高端了。”杨崇礼说,“是宝马就是宝马,是奔驰就是奔驰,永远和qq车不是一个概念。”
   杨崇礼收获并不仅仅如此,他拥有了一个符合企业理念和价值观念的管理团队和技术人员,收获了一个成功的家装企业,更重要的是,杨崇礼体会到了做企业的价值:“你想想,从事这个行业的人平均年龄才20多岁,创意非常活跃,我看着他们通过自己的努力,买车买房,我看到这个企业在不断发展一天天变大,这就是做企业最大的价值。”
   如果不进入家装行业,杨崇礼或许能够过上相对轻松的生活,但杨崇礼并没有后悔,“客观上说我失去了很多自己的时间,但是我感觉做一个事,就要好好去干,细心去做的话,那也是一件很快乐的事。”

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